吴玉潮:直挂云帆济沧海

2014-12-11 15:36:11 枯荣资讯网 分享
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  枯荣资讯网讯:十年磨一剑。从一家名不见经传的小企业,到全市知名企业、纳税大户。江苏正大丰海制药有限公司的发展为何会如此快速,它成功的秘诀到底是什么?

  国庆长假后的第二天,笔者来到泰国正大集团董事长助理、江苏正大丰海制药有限公司原总经理吴玉潮的办公室。应门者正是吴玉潮,他温文尔雅,一脸慈祥,一身浅灰休闲装,脚穿一双布鞋。笔者在与其交谈中,切身感受到了他的沉稳儒雅。

  海纳百川,改写大丰无纳税超亿元企业历史

  1947年出生于扬州的吴玉潮,兄妹4人,排行老大。苦难的童年,磨练了他自强自立的秉性。1969年3月,进入省农垦系统下属企业工作。

  在即将退休的前夕,省农垦系统改制,吴玉潮离开省农垦总公司副总经理岗位,重新披挂上阵,从省城来到大丰,走进身陷发展困境中的农垦企业黄海制药厂,这一干就是11年。

  “老牛明知夕阳晚,不用扬鞭自奋蹄。”重组后的江苏正大丰海制药有限公司在吴玉潮的带领下,企业迅速进入快车道。2004年,销售9500万元,纳税513万元;2013年,销售7.2亿元,纳税1.08亿元,改写了大丰没有税收超亿元企业的历史,树立了大丰经济发展上的一个里程碑。2014年,该公司销售、利税等指标有望再创新高。

  “海纳百川,有容乃大”的道理,是正大丰海企业领导班子在企业发展中,从上到下达成的共识,企业只有走“外引内联”的路子,才能跨过企业在资本原始积累阶段的危机期,步入发展的通衢大道。

  携手正大——引入国际大集团,实现企业经营机制突破。2005年2月,黄海制药厂与泰国正大集团合资,江苏正大丰海正式运营。公司借助正大集团在国内外的良好信誉、品牌优势、企业文化、管理理念、管理制度,进行了全方位的再造,使合资企业活力显着增强,效益明显提高。

  调优结构——实现新药生产销售新突破。调优产品的结构,把优质资源用在新产品的开发、生产、市场开拓上,形成正大丰海独特的营销策略。首先,将制剂中的新药与普药分开,组建新药系列。在新药销售上,以果糖类输液为主线,全力打造国内果糖类输液领军新形象。其次是分别组建原料药、普药、新药三支营销队伍。新药销售采用学术推广新模式,开辟全国20多个省级市场、60多个二级区域销售网络全覆盖。2013年新药销售收入、利润已占公司销售收入、利润的86%以上。

  内联天晴——强强联手,突破发展新瓶颈,放飞企业做大做强梦。2008年1月,正大丰海与正大天晴实行二次重组,总投资2.3亿元的丰海新区正式建成。新厂集大容量注射剂、固体制药、冻干粉针、中药提取以及生物发酵原料药品为一体的综合医药生产基地,一期工程主要引进德国高科技PVC软袋生产线一条,玻璃输液生产线一条。

  随着三步走战略目标的实现,江苏正大丰海发展空间已经打开,进入一个全新的发展阶段。

编辑:新闻搬运工

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